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馬云、劉強東不是榜樣,這些在晚清民國掙扎出來的巨商真正勵志

網絡整理 2019-06-05 最新信息

現今時代,人們常常會把馬云、劉強東這些成功逆襲的人作為學習的楷模,立志的榜樣。這里要說明的,他們發展并成為商業巨擘時趕上了好時代,趕上了好政策,而真正值得現今人們學習的是那些在動蕩的晚清民國時代,成功逆襲的,成為商業巨人的巨商們,他們在動蕩的時代,不畏艱難,憑著堅韌和智慧成功逆襲。

晚清與民國時代,特殊的“重商”環境使得大批人士走上了從商的道路,他們中的一部分人通過各種手段,或通過對市場的準確判斷、或利用特殊的技巧,甚至通過不可告人的方式獲得了成功,成為影響時代經濟、社會、政治的一代巨商。

馬云、劉強東不是榜樣,這些在晚清民國掙扎出來的巨商真正勵志

1870年代的上海南京路商鋪林立,顯示了半殖民地特色的商業“繁華”

欺詐奸偽的商人在蕓蕓眾生中畢竟只是少數,多數商人也和普通社會大眾一樣,在走向成功之前,都經歷著這樣或那樣的艱辛,他們成功的背后大都有著鮮為人知的故事。

出生于晚清江明恒成為一代巨商有著特殊的經歷。江明恒出生在徽州地處山區的一個小商人家庭,家鄉人多地少,為了生存,人們不得不四處經商謀生。明清時期,徽商正是從這里走出闖天下的。芳坑江氏也有不少人經商。從清初到清末,見于家乘記載的江氏每代都有人經商,這說明江氏完全是個商賈世家。

本來,江明恒的家境在他的祖父江起煥時代還算殷實,江起煥和眾多的徽州商人一樣,靠經營謀生,逐漸積攢了一份家業。江明恒的父親后來子承父業,也從事商業經營,他把業務擴展到茶葉貿易,并開設了“江祥泰茶號”,形成了收購、加工、運銷一條龍的局面。

但是,隨著鴉片戰爭的爆發,列強在軍事擴張的同時,也不忘經濟、文化方面的侵略。這樣的背景下,江家的茶莊也常常受到外商的擠壓,這使得江家的生意日漸困難,難以經營。面對艱難的經營局面,江明恒的父親江文纘也試圖通過百倍的努力改變日漸蕭條的狀況。然而,命運弄人,1862年,江文瓚于一次販茶途中既憂慮又困苦,竟然一病不起,去世之年才只有42歲。

正所謂禍不單行,江文纘去世后的第二年文纘夫人又病亡。那一年江明恒年僅15歲,家中還有兩位姨祖母、一位不善經商的叔父和一個未成年的妹妹。家中生活頓失來源,只得靠變賣田產度日。

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舊上海炒栗子的商販,雖然是小本生意,但也在努力做出大規模

但是,變賣田產也不是長久之計。隨著江家財力的不斷消耗,年幼的江明恒不得不過早地承擔起生活的重擔而外出打工,他先在一家茶號中當專司過秤的秤手。

在茶號打工的日子里,江明恒勤奮好學,做事認真,很快贏得了茶號老板的信任。幾年的刻苦努力,江明恒不僅學會了經商的經驗,而且積累了一定的資金。于是,他也像他的父祖那樣,開始了商業生涯,他先在蘇州開了一間小茶鋪,零售徽州茶葉,準備積累更多的資本,然后再從事大宗茶葉貿易,他在耐心地等待著時機。有一年,茶葉緊俏,江明恒想儲備貨源,但苦于缺少資金。他靈活地運用合資、貸資等形式開設茶號,使得他的經營規模遠遠超過他的父祖。

江明恒從事茶葉經營,明白一個道理:小商靠勤,大商靠智。重要的是,他能夠將勤奮和智慧集于一身,身體力行。比如對茶葉收購、加工、運銷等環節,他都非常注意,每一個環節他幾乎都事必躬親。在收購茶葉方面他深知,每年要收購幾萬斤、十幾萬斤甚至二十多萬斤毛茶,稍有不慎,就會虧本。為此,他親自撰寫了《買茶節略》一冊,講解收購茶葉的注意事項和茶葉優劣的分辨辦法。在做茶方面,他也專門撰寫《做茶節略》一冊,專論茶葉加工過程中各道工序的技術問題和管理問題,顯然這也可能是向全體茶葉加工人員宣講的。從《買茶節略》到《做茶節略》可以看出,江明恒由于長期業茶,又勤學好問,積累了豐富的經驗,成了茶葉方面的行家。

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外國洋商的太太們坐中國的獨輪車

也正是如此巨細無遺的經營管理,使得江明恒迅速做大,成為茶葉經營的一方巨頭。江明恒無本起家并能在短期內迅速做大,成功的秘訣無外乎勤奮和智慧的結合。在當時動蕩的社會里,通過自己的不懈努力,獲得成功的商人也有很多。

在上海灘,劉鴻生是一個傳奇人物。他的成功也是勤奮和智慧的成果。劉鴻生(1888—1956),寧波人,他生前有不少綽號,如“煤炭大王”、“水泥大王”、“火柴大王”等,是民國時期少見的實業巨子,曾擔任過國民黨治下的招商局總辦(總經理)、煙草火柴專賣局局長等職務,與蔣介石、孔祥熙、宋子文等人關系微妙,既有求于人,也被人視為肥肉。劉鴻生和江明恒一樣也有著打工積淀資本和經營管理經驗的經歷,所不同的是,劉鴻生是給洋人打工,他利用打工獲得的資本開始創辦實業,涉及的領域涵蓋火柴、水泥、紡織、碼頭等,此時洋人想駕馭他,但劉鴻生早非昔日的吳下阿蒙了,他成了上海公共租界“工部局”五華董之一。

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劉鴻生公司生產出來的火柴

劉鴻生投資辦實業,自然要危及洋人的在華經營利益。因而,洋人要求他關閉企業,劉鴻生說:“老板,現在靠著兄弟吃飯的人太多了,要是我關門,這上海灘三分之一的人都會添亂子。”這讓洋人很惱火,說:“我們給你的錢太多了,你用我們給你的錢開公司擠壓我們,現在我們要告得你破產!”劉鴻生被迫應戰,與洋人打了兩年多的“國際官司”,所幸最終勝訴成功脫身,從此這位“高級打工仔”名正言順地當起了大老板。

劉鴻生的成功還在于他有著前瞻的眼光,就以投資興辦水泥廠為例,他首先在國內水泥市場做了調查,他看到華資水泥生產不足,供不應求;國外水泥運輸成本高,售價高昂。他了解到,只要生產的水泥質量過關,不愁沒有市場。于是,他立即奔赴日本、德國進行設備和技術的考察,并購買了德國成套設備。甚至在德國還偷記了水泥煅制中的各項化學變化的公式。回國后,他立刻在上海龍華創辦了“上海水泥公司”。

由于劉鴻生善于經營管理,他的公司生產的水泥經過檢驗完全合格,并很快占領東北、北京、天津等地市場。

劉鴻生在水泥業站穩腳跟后,又開始進軍火柴市場。當時,火柴行業面臨的一個現狀是,企業規模小,投資門檻低,出現了蜂擁而上的局面。在產品上,國內火柴企業都毫無特色,存在嚴重的同質化競爭問題。在外國企業的擠壓下,中國火柴企業紛紛倒閉。

尷尬的局面中,劉鴻生于1928年8月發表了一份告全國火柴同業書,提出同業合并的想法。這應該說是中國企業最早的托拉斯之路。

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劉鴻生

劉鴻生在告同業書中開列了火柴業托拉斯的種種好處:可以減少對內競爭,避免自相殘殺;可以調劑生產數量,減少各自庫存,適應需求;可以直接大宗訂購原料,能壓低原料價格,也省去通過洋行進口的傭金;合并后的公司規模宏大,有能力聘請專門技師,改良產品與洋貨競爭;合并后,各種經費可通盤籌算,符合經濟原則;合并后的新公司承擔風險能力大大增強。

然而,遺憾的是劉鴻生的呼吁并沒有得到當時國民黨政府的重視,這使劉鴻生清楚地認識到要應對外商的競爭,只有國內的火柴企業自己行動起來。于是,在劉鴻生的努力下,規模最大的熒昌火柴公司、鴻生火柴公司、中華火柴公司合并重組為大中華火柴公司。1930年10月21日在新公司第一屆第一次董事會上,眾人推舉樂振葆為董事長,劉鴻生為總經理。

大中華火柴公司成立后,由于雄厚的資金和規模,很快收購合并了一些火柴企業,到1930年底,大中華火柴公司便擁有了七個制造廠,控制了中國火柴產銷的半壁江山,到1931年7月,其銷售點已經遍布全國,并在一年中四次提價。在管理上,劉鴻生設立了考工科,加強了對工人的管理,設立技術科,專門負責全公司的技術革新,并聘請留美的林兆堂任成本會計。各廠增添設備、改進流程、降低成本,很快實現了盈余。

近代中國的動蕩時代,政治腐敗,列強傾軋。但在這樣的環境里,成功的商人有很多。從江明恒到劉鴻生,他們或為生活計,或為實業救國計。在他們成功的背后,都有著積極奮斗、永不放棄的歷程。也正是他們這種矢志不移的精神創造了中國民族資本主義商業的一道彩虹,一隅春天。

本文作者:作家李書緯(今日頭條)

原文鏈接:http://www.toutiao.com/a6698502339646456331/

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